我国保险经纪行业起步较晚，但发展迅速，市场潜力巨大。近年来，保险公司和中介机构充分利用网络技术、数字技术等手段革新销售模式，通过发展专属代理公司、网络销售、电话销售、交叉销售等多元销售渠道，促进保险产业升级，实现专业化经营，促进可持续发展。

　　保险经纪市场是连接保险公司和广大投保人的桥梁和纽带，是保险业服务社会的窗口，保险业越发达，保险经纪越重要，拥有发达的保险经纪市场是保险业走向成熟的标志。在保险市场发达国家，保险业内部有明确的产业分工。核保核赔、资产负债管理、资金运用等核心业务环节由保险公司承担，产品销售、售后服务主要由保险经纪公司完成，保险赔案中的查勘、估损及理算则由保险公估公司处理。

　　保险经纪行业发展前景趋势分析

　　近年来，大数据、人工智能、云计算等新技术方兴未艾，数字化转型席卷整个保险业。在全球保险科技公司的融资交易活动中，提高保险分销效率依旧是业内优先关注的主要事项。报告显示，2021年第二季度，有55%的交易流向了专注于分销的初创企业，而在此期间进行大型融资的15家保险科技公司中有10家专注于采用不同方法改善保险销售效率。

　　保险经纪人是保险市场的重要组成部分，随着我国保险市场的逐步发展和日趋成熟，保险经纪行业的发展对推动国内保险市场与国际接轨有着十分重要的意义。

　　2021年1-10月，我国累计实现保费收入3.91万亿元，同比增长3.2%;提供保险金额9411.43万亿元，同比增长29.26%;各项赔款与给付支出1.27万亿元，同比增长16.52%。

　　在2020年的疫情之年保费增速降至个位数后，2021年的人身险保险业没有迎来预期中的反弹，反而陷入低谷。

　　2021年1-10月，人身险公司实现原保险保费收入为2.77万亿元，同比下滑约1.6%。寿险公司保费收入中有大量往年保单的续期，新单业务情况更能直观反映当下。

　　仅从上市险企披露的情况看，今年上半年，中国人寿、平安寿险、中国太保寿险、新华保险、人保寿险上半年新业务价值整体下滑15.5%，各家降幅从9%到25%不等。头部险企尚如此，非上市的中小险企业绩大多更为惨淡。

　　传统上，国人认为“生死有命，富贵在天”，很多人认为买保险实际上是花了“冤枉钱”。加上前几年，整个保险行业还处于“主动销售”的情况，很多消费者不是主动购买保险，而是“被推销”去买的，也的确有很多人买到了不好的产品，或被销售误导，购买时出现理解偏差等问题，体验结果非常差。包括银保渠道，很多人以为买的是理财产品，结果却是买了保险，还无法退。

　　但正因如此，才意味着未来潜力的巨大。国内民众保险意识的不断提高，使得之前被动的销售逐渐演化为主动问询，国民意识的提高在一定程度上催化了销售，提升了保险密度比。

　　未来，互联网保险虽是长期趋势，但也只是相对简单的车险、旅游险等。对于长期的重疾险、高端医疗险等还需要保险经纪人认真负责地进行后期理赔，这些是网络永远取代不了的。

　　此外，对于一些中高端客户的家庭定制化服务需求，以及法律、税务方面的筹划，保险经纪人似乎更胜一筹。近两年，国家也在加大监管，强调“保险姓保”的主旨。保险产品也在不断更新换代，很多优秀的产品受到了消费者的认同。未来，考虑我国中产阶级逐步崛起，且年轻一代受教育程度显著提升，理财及投保意识增强，整个行业会越来越规范，也会有越来越多的高素质人群加入到保险销售职业中来。

　　商业保险的发展趋势会推动保险经纪公司的发展，类似于丛林法则，优胜劣汰、择优发展。保险经纪公司在企业、经纪人以及客户角度都更有优势。综合来看，未来保险经纪公司发展是线上和线下的结合，保险经纪公司也会更具优势，未来10年保险经纪的发展会迎来一波新的浪潮。