中国人寿(集团)公司(下称“国寿集团”)发布公告称，中国人寿保险(集团)公司与中国人寿保险股份有限公司(下称“中国人寿”)、中国人寿保险销售有限责任公司(下称“销售公司”)签订增资协议。公告显示，中国人寿增资金额5亿元，增资完成后，中国人寿持有销售公司股权90.81%，国寿集团持有股权9.19%。

　　据了解，2015年，中国人寿保险销售公司成立，注册资本为5000万元。其经营范围为保险代理服务。国寿集团为该销售公司的全资大股东。彼时，业内有观点认为，国寿集团通过设立销售公司，代理旗下业务，是对于产销分离的探索和尝试。

　　而五年后，随着持股比例的大幅跃升，中国人寿或将更为直接地参与到销售公司的日常经营和管理中，这也被业界认为是处于保险业“阵痛期”的应对之策。

　　众所周知，今年以来，行业承压明显。一方面，个险渠道代理人流失严重，据粗略计算，截至今年9月末，中国人寿已减员约40万人;另一方面，代理人的大幅流失叠加疫情对市场的冲击，保险业面临增长困难。根据近期披露的三季报，2021年1月至9月，中国人寿新业务价值同比下降19.6%，首年期交保费和十年期及以上的首年期交保费收入均有明显下滑，降幅分别为13.7%和24.01%。

　　重构销售渠道

　　在今年8月的中国人寿中期业绩发布会上，中国人寿副总裁詹忠曾透露，中国人寿正在进行队伍4.0体系的建设。据AI财经社了解，承压之下，五大上市险企中已相继有所动作。近期，市场传闻称，太保寿险将于2022年1月1日启动新基本法，同时将同步推出需求销售、活动量管理、招募与流程体系、客户管理经营这四大体系的改革举措。2020年末，中国太保推出基本法，旨在加强寿险代理人的改革与管理。此外，新华保险亦在近期宣布试水“独立个人保险代理人”模式。根据媒体报道，新华保险已进行了研究和探讨，鼓励前沿机构踊跃试点。

　　人寿保险行业发展前景

　　从市场需求看，寿险业主流消费群体已由“60后”“70后”转变为“80后”“90后”甚至“95后”，给保险业带来的变化是保险需求更加个性化和多元化。但从供给端来看，保险行业能提供的产品和服务相对简单，无法完全满足客户多元化的需求。

　　作为国内寿险行业的龙头企业，中国人寿寿险公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会广泛客户的信赖，始终占据国内寿险市场领导者的地位。2021年上半年，中国人寿实现保费收入4422.99亿元，同比增长3.5%;总资产规模达46527.93亿元，较2020年底增长9.4%;内含价值达11428.11亿元，居行业首位;核心偿付能力充足率和综合偿付能力充足率分别达259.03%、267.69%。竞争优势进一步扩大。

　　可以预见，未来随着我国人口老龄化、人民健康需求不断上升，人寿保险保险市场将继续呈现良好的发展势头。保险行业发展前景诱人，其主要动力包括：庞大的人口规模、较快的老龄化趋势与较高的储蓄率;经济持续发展、居民收入不断提高;政策法规大力支持;风险保障意识得到根本性加强;终身福利系统的瓦解;投资环境大大改善。