从大环境看，如今导购行业的产品形态日益丰富、表现形式也更多样化，在直播带货等新型导购模式的冲击下，内忧外患的返利网上市后依然面临不小的挑战。值得注意的是，导购服务作为返利网站的营收支柱，其所对应的客户集中度逐年提高，相关风险不容小觑。尽管如此，由于传统电商平台面临着互联网人口红利消失、获客难度及成本趋高等难题，加之疫情后国家出台了一系列政策鼓励消费，目前导购电商依然存在不小的想象空间。

　　2022返利网站市场现状及前景分析

　　返利是厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商(或代理商)的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。随着电子商务的发展，网上购物正成为一种流行的消费福利方式，大多数的网上商城为了促进产品销量，将一部分利润分给推广者，而推广者又将利润返还给消费者，从而滋生了一个新生的行业---返还利润平台，也就是返利网站。返利网站属于CPS(商品推广解决方案)中的一种，主要是按销量分成的方式付费。返利网站可以分为两大类，一类是专业性的返利网站，一类是非专业性的返利网站，或者可以理解为一个是全职性质的，一个是兼职性质的。专业的返利网站平台是以帮助其它广告主网站推广商品为主要业务，商品成功售出之后广告主会将利润返还给这些返利网站平台，之后这些网站又会将利润返还给消费者，达到三赢的目的，且这些平台对返利无时限和达到多少量的要求，属购物即返。

　　目前，中国以返利为经营模式的企业组织已超过2,000家，参与消费返利经营模式的代理商、商家会员人数达到3,000万人，市场规模不断扩大。行业中游返利平台通过推广商品，将消费者利益与上游广告主利益最大化，帮助广告主有效获取用户流量，提升商品的销量，同时为消费者提供更加优惠的价格，提升消费体验。根据拥有8年对返利平台产品发展及运营管理经验的“返利网”产品运营总监高总表示，返利平台行业的成本组成为运营成本、人员成本、对消费者佣金返还花费及市场营销成本，其中市场营销推广成本达到总成本的25%以上。此外，返利平台作为网购的一个入口，面临着被创新模式替代的威胁。以“蘑菇街”、“美丽说”为代表的社交营销电商平台关注度不断提高，此类平台更能引导和激发消费者的购买行为，并对各大电商商品推广具有重要价值。

　　返利类网站迅猛发展的同时，也带来了一系列的问题，截至2020年加入返利网的用户数量在迅速增长，但与此同时返利网的数量也在迅速增长，从而导致该行业内竞争十分激烈，若只是一味盲目进入返利网这个新兴行业，一味的效仿复制，而不增添新的内容吸引消费者，最终只能是以失败告终，返利网必须在现有的基础上，不断创新，不断改进自己的运营模式，形成自己的特色，打造自己的品牌，只有这样才能健康、持续、稳定的发展下去。

　　第一节 国内市场需求分析

　　一、需求规模

　　目前我国网络消费领域保持稳步增长，截至2020年12月，我国返利网站用户规模达到7.82亿，较2020年3月增长7215万，占网民整体的79.1%。2019年返利购物网站市场交易规模达10.63万亿元，占社会消费品零售总额比例逐年持续增长。

　　图表：2015-2020年中国返利网站用户规模及使用率变化情况

　　

 

　　二、需求结构

　　抽佣返利轻资产模式在给商家带来运营优势的同时，也注定该模式的易复制性。因此，为避免被像腾讯、淘宝这样的大电商企业的吞并，返利网必须关注用户，专注细节，在运营中做好用户体验。返利网平均每个用户每月生成8个订单，而普通购物网站只有1.2单，用户活跃度远远高于普通购物网站。

　　图表：中国返利网站市场用户年龄构成情况

　　

 

　　三、区域市场

　　图表：返利网站行业主要收入区域占比情况

　　

 

　　如图所示，返利网行业主要市场需求在华东地区与华南地区，华东地区与华南地区占比高达56.9%。

　　第二节 国内市场供给分析

　　一、供给规模

　　目前，中国以返利为经营模式的企业组织已超过2,000家，参与消费返利经营模式的代理商、商家会员人数达到3,000万人，市场规模不断扩大。行业中游返利平台通过推广商品，将消费者利益与上游广告主利益最大化，帮助广告主有效获取用户流量，提升商品的销量，同时为消费者提供更加优惠的价格，提升消费体验。

　　根据拥有8年对返利平台产品发展及运营管理经验的“返利网”产品运营总监高总表示，返利平台行业的成本组成为运营成本、人员成本、对消费者佣金返还花费及市场营销成本，其中市场营销推广成本达到总成本的25%以上。

　　此外，返利平台作为网购的一个入口，面临着被创新模式替代的威胁。以“蘑菇街”、“美丽说”为代表的社交营销电商平台关注度不断提高，此类平台更能引导和激发消费者的购买行为，并对各大电商商品推广具有重要价值。

　　二、供给结构

　　按照返利网站和商家的关系，可将返利网站分为两类，即商家自办的返利网站(如淘宝旗下的淘宝返利)，以及独立于商家的第三方返利网站(如我要返利网和返还网等)。首先，用户在返利网站注册成为会员，之后通过返利网站提的知识与技能来分析和解决问题，表现了正迁移作用。定向思维应用于网络营销具有重要意义。

　　在网络营销中利用定向思维研究市场上的某一群体，进行锁定式营销，加强对于该类人群的关注力度，制定针对性的营销策略在一些网络营销实战中具有独特的作用。某些特定产品需要针对特定的人群，这些特定人群也有其自身的特点，利用定向思维进行固定人员的跟踪和把握，掌握他们的固定习惯和思维方式以及行为习惯方式，进而采取相应的策略对其进行营销，实现营销策略的有效性和营销目的的最大化。

　　首先，锁定固定人群研究其思维方式。特定产品的针对人员具有特定的不同之处，研究和利用这些不同之处开展有针对性的营销，采取有针对性的营销策略往往可以取得事半功倍的效果。特定人群的独特之处需要营销人员研究其思维模式下的固定习惯及对于销售产品的使用习惯。例如有些慢性病人习惯于服用某种药物，那么在进行药品的网络营销时可以采取有针对性的营销此类药品。

　　其次，研究其思维模式的固定路径，深入了解其思维定势。固定的思维路径又称为思维惯性，即按照一定的思维习惯进行定向式思维。这对于网络营销人员来说具有重要的意义。研究此类人群的固定思维习惯和思维路径，深入分析其思维定式中的可利用因素，采取相应的营销策略和营销模式进行营销活动，进而提高营销活动的成功几率。

　　三、区域分布

　　图表：返利网站行业主要企业所在区域占比情况

　　

 

　　从上图可以看出，返利网站行业企业主要分布在华东、华北、华南地区，这三个地区的总量占比高达76.4%。